¿Eres un vendedor que sale a buscar oportunidades, construye relaciones comerciales y convierte prospectos en clientes?

¡Esta oportunidad es para ti!

En Golán buscamos un(a) Asesor(a) de Servicios de Seguridad B2B con mentalidad comercial, iniciativa y orientación a resultados. Una persona que no espere a que los clientes lleguen, sino que tenga la capacidad de identificar oportunidades, desarrollar su propia cartera de clientes y cerrar negocios.

Buscamos un verdadero perfil comercial Hunter, con habilidades de prospección, negociación y venta directa, que disfrute los retos y tenga disciplina para gestionar su actividad comercial de manera autónoma.

🎯 Objetivo del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de empresas, identificación de necesidades de seguridad, presentación de soluciones comerciales y cierre de ventas de servicios de seguridad privada, contribuyendo al crecimiento de la cartera B2B de Golán.

💼 Principales responsabilidades

• Prospectar activamente empresas y negocios para generar nuevas oportunidades comerciales.

• Crear, desarrollar y gestionar su propia cartera de clientes B2B.

• Identificar empresas potenciales y establecer contacto mediante llamadas, visitas y reuniones comerciales.

• Agendar y realizar reuniones con tomadores de decisiones y representantes empresariales.

• Ejecutar visitas comerciales presenciales (80%) y reuniones virtuales (20%).

• Presentar soluciones de seguridad privada de acuerdo con las necesidades de cada cliente.

• Realizar venta directa de servicios de guardias de seguridad, negociando condiciones y cerrando contratos.

• Gestionar objeciones y desarrollar estrategias comerciales para concretar oportunidades.

• Planificar rutas, visitas y actividades comerciales mediante las herramientas internas y Google Calendar.

• Mantener actualizada la información de sus actividades, oportunidades y resultados comerciales.

• Cumplir con la planificación de visitas, horarios y lineamientos de gestión comercial.

• Dar seguimiento al proceso comercial hasta concretar la venta y coordinar el traspaso correspondiente para el montaje del servicio.

🏆 ¿Cómo mediremos tu éxito?

• Cumplimiento de la meta comercial de 5 ventas mensuales de servicios de guardias de seguridad.

• Generación constante de nuevos prospectos y oportunidades de negocio.

• Desarrollo de una cartera propia de clientes empresariales.

• Conversión efectiva de reuniones comerciales en ventas.

• Cumplimiento de visitas, rutas y actividades comerciales planificadas.

• Calidad y veracidad de los reportes de gestión.

🎓 Requisitos

• Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo, Relaciones Comerciales o carreras afines (deseable).

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, venta directa o desarrollo de nuevos negocios.

• Experiencia comprobable en prospección en frío y generación de cartera propia.

• Experiencia en negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.

• Deseable experiencia comercializando servicios intangibles, servicios empresariales o soluciones de seguridad.

• Manejo de herramientas digitales para planificación y seguimiento comercial.

• Manejo de Google Workspace y disposición para trabajar con plataformas de gestión.

• Vehículo propio y disponibilidad para realizar trabajo de campo. (indispensable)

• Disponibilidad para movilizarse dentro de Tegucigalpa y zonas comerciales.

🧠 Competencias clave

Buscamos personas que se caractericen por:

• Mentalidad Hunter: iniciativa para buscar clientes, identificar oportunidades y generar negocios desde cero.

• Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de metas y cierre efectivo de ventas.

• Ética e integridad: transparencia en el cumplimiento de actividades, visitas, horarios y reportes.

• Autogestión y disciplina: capacidad para organizar su agenda y administrar su tiempo sin supervisión constante.

• Negociación comercial: habilidad para manejar objeciones, argumentar propuestas y concretar acuerdos.

• Resiliencia: capacidad para manejar el rechazo, la frustración y los ciclos de venta.

• Planificación y organización: capacidad para estructurar rutas, reuniones y estrategias de prospección.

• Comunicación y relaciones interpersonales: facilidad para relacionarse con clientes, compañeros y superiores.